Analista en Dirección de Ventas

[ 1 año ]

Introducción

La carrera de Analista en Dirección de Ventas que ofrece la Escuela de Negocios y Administración de BIOS, aporta los conocimientos teóricos y prácticos precisos para desarrollar eficazmente la labor comercial. Materias como Fijación de precios, Negociación comercial, Liderazgo y Motivación, Coaching, Trabajo en equipo, Técnicas de ventas y Estrategia comercial entre otras conforman esta carrera.

Objetivos

Capacitar en las técnicas más avanzadas del mundo, a fin de diseñar y desarrollar estrategias y tácticas de éxito para la comercialización de productos y servicios en entornos altamente competitivos.

Temario

Planificación y Estrategia Comercial
La planificación comercial se integra dentro de la planificación estratégica de la empresa, que es el análisis racional de las oportunidades y amenazas que presenta el entorno para la empresa, de los puntos fuertes y débiles de la empresa frente a este entorno, y la selección de un compromiso estratégico entre estos dos elementos que mejor satisfaga las aspiraciones de los directivos con relación a la empresa. La planificación comercial se enfoca mediante un proceso que parte del análisis de la situación que engloba el nivel externo, que incluye un análisis de mercado, de la competencia, del sector y del entorno, y un análisis interno por otra parte, que incluye el análisis de las áreas de marketing, producción, finanzas ...


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